Product Manager, Hip & Field Marketing

From the company's job description

Work Flexibility: Hybrid or Onsite

Basic purpose of role/Why the job exists:

This main role will be to manage hip or knee products by preparing and executing marketing plans in relation to the launch and the promotion of the assigned product lines within the designated territory. As a member of field marketing, it is also vital to deliver marketing messages to customers and sales force

Conducts market research; generates product requirements, develops marketing materials, plans promotional activities, monitors trend and improves market intelligence. Maintains contact with customers to follow up promotion efforts and cooperates closely with direct/indirect channels.

Key areas of accountability:

• Prepare marketing plans for specified aspects/components of Stryker products, focusing on appropriate target audiences.
• Obtain market intelligence on local product development and competitor activities.
• Ensure field staff receive appropriate training to achieve effective delivery of key selling messages.
• Establish relationship with the US/APAC Marketing Department and prepare reports on request and forward any territory information regarding Stryker products in the most appropriate way.
• Organize & perform workshops, deliver presentations and demonstrations
• Contribute to the identification of KOLs and lead communication with them.
• Support the sales force by attending demonstrations and KOL visits.
• Supporting sales team to improve technical knowledge about the product
• Budgetary management for all marketing activities initiated
• Continuous development of relevant skills and knowledge
• Cooperate closely with Logistics department for quarterly safety stock review
• Support development and implementation of the company quality system
• Lead the team efficiently to optimize outcomes consistent with the code of conduct
• Closely work with RA/QA officers for registration documentations.

Education/ Experience

• Bachelor's degree or equivalent qualification.
• Excellent verbal and written communication skills in Japanese.
• Willingness and commitment to continuously learn and develop English proficiency, product knowledge, understanding of healthcare systems, and market trends.
• Demonstrated track record of driving sales growth and market penetration.
• (For external candidates) Business-level English proficiency.
• (For external candidates) Minimum of 3 years of experience in product management or marketing roles within Medical Device industry.

職務の目的：

本ポジションは、担当する股関節（Hip）または膝関節（Knee）製品群について、製品上市および販売促進に関わるマーケティング戦略の立案・実行を通じて、事業成長に貢献することを主目的とする。また、フィールドマーケティングの一員として、顧客および営業組織に対して製品価値やマーケティングメッセージを効果的に発信し、市場でのプレゼンス向上と販売拡大を推進する。

市場調査の実施、製品要件の整理、販促資材の開発、プロモーション活動の企画・運営、市場動向および競合情報の分析を行うとともに、市場インテリジェンスの向上に取り組む。さらに、顧客との継続的な関係構築を通じて販促施策の効果を高めるとともに、社内外の販売チャネルと密接に連携し、事業目標の達成に貢献する。

職務詳細:

• Stryker製品の特定領域・製品群について、対象顧客に適したマーケティング戦略および施策を立案・実行する
• 市場動向、製品トレンド、および他社動向の情報を収集・分析し、事業戦略に活用する
• 営業担当者が製品の価値や主要なセールスメッセージを効果的に訴求できるよう、適切なトレーニングを企画・実施する
• 米国およびAPACのマーケティング部門との良好な関係を構築・維持し、必要に応じて各種レポートを作成するとともに、日本市場に関する情報を適切に共有する
• ワークショップ、セミナー、製品説明会等を企画・運営し、プレゼンテーションおよび製品デモンストレーションを実施する
• KOL（Key Opinion Leader）の特定および選定に貢献するとともに、KOLとの関係構築およびコミュニケーションを主導する
• 製品デモンストレーションやKOL訪問に同行し、営業チームの活動をサポートする
• 営業チームの製品知識および技術的理解の向上を支援し、販売活動の強化に貢献する
• マーケティング活動に関する予算策定・管理・運用を行い、費用対効果の最大化を図る
• 職務遂行に必要な知識・スキルを継続的に向上させ、専門性の維持・強化に取り組む
• 物流部門と密接に連携し、四半期ごとの安全在庫レビューを実施し、適切な在庫水準の維持に貢献する
• 当社の品質マネジメントシステムの開発および運用・改善活動を支援する
• 行動規範およびコンプライアンスを遵守しながら、チームを効果的にマネジメントし、組織目標の達成と成果の最大化を図る
• 薬事・品質保証（RA/QA）担当者と緊密に連携し、製品登録に必要な各種申請・関連文書の整備を支援する

必須要件

• 大学卒業以上、またはそれと同等の学歴
• 日本語による優れたコミュニケーション能力（口頭・文書）
• 英語力や製品、医療制度、市場動向等について継続的かつ意欲的に学習する姿勢
• 売上拡大やStryker製品の市場浸透率向上に関する実績
• （社外から応募いただく場合） ビジネスレベルの英語力
• （社外から応募いただく場合） 医療機器業界において3年以上のプロダクトマネジメントまたはマーケティング業務経験

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